在3G商用之前做个3G门户

对于大多数依靠自有资金的新技术和互联网新创者来说，往往在等待风险投资的过程中死亡。 　　但对于广州一家名为www.3g.net.cn的WAP门户网站（下称“3G门户”）的两个年轻创立者，邓裕强和张向东，他们则幸运得多，同样是新创者，却是由他们来选择风险投资商。 　　网站开通仅仅1年时间，他们就获得了第一笔来自IDG的风险投资，得到的关照还有，如果仅仅是需要钱，在任何时候请直接开口。 　　此前，一批批风险投资商找上门来主动要求投资。 　　IDG专注于IT领域，往往让新技术和互联网新创者既恨又爱——从你创业的第一天开始，他们就关注到你，到什么时候以什么速度给你资金，是件让人琢磨不透的事，除非他们看到了未来。 　　两个年轻人的殊途同归 　　1995年入学在北京大学念信息管理的时候，虽然都是从文科学生当中录取，邓裕强和张向东显示了和别的同学不一样，一个是天生的技术热爱者，一个是社交家和运营高手。 　　两个性格迥异但志趣相投的人成了好朋友，这一点，更多的表现在他们共同具有的创业冲动当中。 　　大学毕业后，张向东同一个加拿大华裔合作，投资100多万元在北京成立了一个软件公司，自己负责商务。不幸的是，他们赶上的是互联网最后一波热潮，随着互联网“泡沫”的破灭，软件公司的资金很快也烧光了，公司破产了。 　　第一次创业，无论从心理还是社会经验上，都没有充足的准备，张向东说，急功近利的创业冲动让他很久都没有振作起来。 　　随后，他南下广州，在《新周刊》做记者，两年的记者生涯，接触到形形色色的人。 　　和张向东一样，邓裕强也是一个具有强烈创业冲动的人，不一样的是，他是一个更具有计划和目标的人。 　　他从大学开始一直认准互联网，一直在等待机会。 　　毕业后，邓裕强到了东莞电信做互联网方面技术开发的工作；直到2002年，东莞移动组建SP开发部门，基于对新技术的偏好，邓裕毕业以来第一次跳槽。 　　了解SP行业，建立社会关系面基础，邓裕强说，去移动的目的现在看来简单而直接。 　　在移动的这一年中，他见过了形形色色SP，但他们的低技术含量和“不道德”的盈利方式，让邓裕强觉得SP并不是一个有前途的行业。 　　但他的做法令常人费解，他离开东莞移动组建了自己的SP公司。 　　从某些方面来说，他是一个理想主义者。 　　一方面，他没有运营商方面的关系户；另外，他不希望自己也通过强行定制的方式去赚取昧心钱。 　　2004年，他闻到了SP行业的火药味，他开始考虑下一个出路。他开始设计思考3G门户的概念和全盘计划。 　　他的判断完全正确，在他抽身离开的时候，移动果然开始对SP大开杀戒。 　　坠入无限互联世界 　　2004年年初，有个人爱好者开始做基于提供3G业务的免费服务网站，邓裕强嗅到了机会。 　　这一次是真正的机会，邓裕强说，所以他出手了，并拉上了自己的同学张向东。 　　当SP们努力地在中国移动发起的移动梦网下分成，邓裕强和张向东却反其道行之，成立久邦数码科技有限公司来做彻底免费手机门户网站。 　　在广州体育东的澳门街，邓裕强向张向东讲述自己的想法。邓说：“我们一起来做3G免费服务网站，在2005年拿到风险投资，在3G商用之前做成3G门户网站。” 　　张向东说，这是他第一次见邓裕强如此一本正经，当时只想笑，但他说得太一本正经，太具体了，张向东相信了大学好友的一本正经。 　　新技术、新领域的投资常常带来新产业的繁荣，但也常常给创业者太多的梦想，一头栽进去，再也不出来，张向东说，作为个人来说，把所有的钱拿出来投入到一个看不到底的未来，这在同学当中是绝无仅有的。 　　这一次的谈话，让两个人走上了创业之路，邓裕强做了公司总经理，张向东成为其副手。 　　“我们就是要在手机上打造一个像新浪、搜狐那样的门户网站。我们免费给用户提供图铃下载等数据业务，就是在3G到来之前，给用户全新的3G体验，占圈地之先机，开盈利之先河。”张向东说。 　　这种免费的模式显然有别于当今的移动梦网模式。 　　在移动梦网下，用户为数据业务埋单，各SP与运营商按比例分成。而在免费模式下，SP为用户免单，只要用户的手机可以上网，就可以赴饕餮之大宴，免费在无线互联网里畅游。 　　正是因为采取了互联网早期的免费商业模式，使得邓裕强和张向东底气十足，在他们看来，无论WAP产业怎么发展，3G门户都会被写进历史。自由开放、提供免费是互联网的精神和精髓，看不到这一点的人，是无法领略互联网上获得的成功和幸福的，至于盈利和商业模式，通过别的途径和方式去获得。 　　话说得轻松，但每一天都在花自己的钱，100、200万的个人原始投入实在太少，在产业环境给人的压力下，邓裕强和张向东并不轻松。 　　在没有获得风险投资前，他们一度的想法是，如果实在没有人投钱的话，再向用户开刀，在某些特色业务上，比如彩铃、游戏等SP提供的业务上收费，对于一个拥有100万的免费用户群的3G门户，就算1万个人一个月会消费10元钱，这对于他们来说，已经是很大的一笔收入，又可以支撑很长时间。 　　现在看来，这个储备方案似乎永远不需要实施了。 　　被IDG看中的未来 　　去年8月开始，3G门户的新增用户从每天一千一千地增加到几千几千地增加，到目前为止，每天新增的用户是用万来计算，用户数量已达到220万。 　　张向东说，每次去购买服务器，因为花的都是自己的钱特别心疼。 　　但当时，由于看好3G门户的客户群和未来，很多SP商找上门来洽谈广告，但张向东他们不希望把SP的商业气息带到一个新兴的行业。 　　为了避免更多的SP找上门，他们把网站上的联系方式也去掉了，只留下客户服务的电话。 　　几乎所有的风险投资商都找上门来，当然，也有带着收购意向前来的。 　　邓裕强对于这种每天都要去面对不同的风险投资商讲述同样的事情，他实在无法忍受了，他告诉张向东，以后可以不去谈了吗？他希望自己专注于公司的发展和技术的研发当中。 　　实际上，他们非常需要钱。 　　任何一个新技术的出现，都逃不过IDG的眼界，和其他风投一样，在3G门户刚建站不久，IDG也瞄上他们。去年12月的时候，IDG的投资经理找上门来，他们不相信的是，这样一个号称要做3G门户的公司在互联网氛围并不浓厚的广州。 　　IDG的人做事雷厉风行，他们打电话来说希望来公司看看，而且希望是第二天，这让两个年轻人没有时间准备。 　　第二天，IDG投资经理实际上只作了简单的询问，说回去给消息，几天后，他们接到了通知：准备签约。 　　IDG带来的不仅仅是资金，更重要的是对两个年轻人的信心，以及各种各样的资源。 　　现在3G门户网可提供的内容，手机地图、文字直播、手机博客、财经新闻、电子书、、游戏、社区等内容。 　　3G门户文字直播NBA的时候，最高峰同时1万人在线，社区也曾有过几万人同时在线的经历。 　　“移动网络不是另一个因特网，”张向东说，“手机的最大特征是随时随地，因特网做不到。” 　　现在3G门户发展受到限制的是，一是手机传输速度，这个必须依靠3G本身的进程来解决，二是手机终端的功能，现在很多手机的功能还相当简单，还无法满足更多的需要。 　　根据CNNIC2004年的互联网统计，中国有网民约8700万，上网电脑约3630万台，这与数千万的手机熟练用户和3亿部手机保有量以及随时随地的便利性相比，略有逊色。 　　和一个繁荣的互联网世界一样，无限互联世界也一定是一个百花齐放的世界。而且，这个世纪的到来，伸手可及。 　　另外，手机支付方式是一个号码一对一的支付，比传统的互联网更简单，而且不需要考虑信用问题、安全问题。 　　这也将带来新的商业模式和盈利方式。